Designação |
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Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer, actividades profissionais que careçam de competências ao nível do relacionamento interpessoal, nomeadamente ligadas com os comportamentos assertivos. Profissionais cujas actividades requeiram competências negociais, nomeadamente ao nível da persuasão com integridade e influência. |
Duração |
Destinatários |
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2 dias –14 horas |
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Negociação - Para além dos Fundamentos |
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Dotar os participantes de: · capacidades de entender e desenvolver os conteúdos, dando-lhe condições de pensar no papel da liderança e nos processos de negociação de acordo com as necessidades do mercado. · recursos para as melhores práticas negociais, visando a maximização dos ganhos e estabelecendo um diferencial competitivo, através do conhecimento técnico aplicado à prática da negociação. |
Objectivos |
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· Fases da negociação. · Estratégias, tácticas e técnicas. · Tácticas de negociação. · Ultimas tendências de negociação |
Conteúdo |
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Metodologia de formação activa, centrada nos participantes, nas suas necessidades específicas e expectativas reveladas. Assim, serão dinamizadas um conjunto de técnicas que permitam aos participantes realizar um trabalho de carácter eminentemente prático e motivador |
Métodos |
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Manuel Peixoto - Licenciado em Gestão de Recursos Humanos; Pós-Graduado em GRH e SHST pela Universidade Católica; Membro da Direcção do Núcleo de Formadores & Coaches / Associação Portuguesa Gestores RH (APG) e Membro executivo da Federação Europeia de Formação e Desenvolvimento (ETDF); Consultor e Formador. |
Formador |
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475,00 € * |
Custo |
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Outubro de 2009 — Lisboa
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Datas |
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* a este valor acresce o IVA à taxa legal em vigor; inclui almoço, coffee break e documentação.
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